国内営業

神戸出身の私は、幼いころから港の景色が身近にありました。
海沿いに立ち並ぶコンテナクレーンがゆっくりと動いて荷物を運ぶ姿を見て、憧れを抱いたのを今でも覚えています。
就職活動のときも、自然と“形に残るものをつくるメーカー”を志望していました。
地元で見てきたコンテナクレーンの風景が印象に残っていたこともあり、重工業にはもともと興味があったと思います。
実際に当社がそのクレーンを製造していると知ったとき、「あの風景を支えている会社なんだ」と心が動きました。
そして入社の決め手になったのは、会社の人たちの雰囲気です。
リクルーターの方をはじめ、説明会や面接でお会いした社員の方々がみんな親しみやすく、話していて心地よいと感じたんです。
「この人たちと一緒に働きたい」――そう思えた瞬間に、迷いはなくなりました。

私が担当しているのは、港湾業界向けのクレーン営業です。
コンテナクレーンやトランスファークレーン、水平引込式アンローダーなど、港で荷物を積み下ろすための大型クレーンを扱っています。多目的ジブクレーンといった少し特殊なタイプの機械を担当することもあり、受注前の提案から納入が完了するまで、幅広く関わっています。
営業の仕事は、自分ひとりで完結することはほとんどありません。
社内の設計や製造、法務など、さまざまな分野の担当者と連携しながら進めています。受注活動では、まだベテランの力を借りる場面も多く、上司と一緒にお客様のところへ伺うこともあります。
だからこそ、コミュニケーションを大切にしています。
打ち合わせの合間に交わすちょっとした雑談の中から、思わぬ情報を得られたり、関係がぐっと近づいたりすることもあります。状況に応じて真面目な話をするときもあれば、笑いを交えながら話すこともありますが、そうしたやり取りの積み重ねが信頼につながっていくと感じています。
これからも、一つひとつの関係を丁寧に築いていきたいと思っています。